如何保證參展效果是令很多參展企業感到困擾的問題，參加展會怎樣才能贏得市場，達到事半功倍的效果，其實我們需要掌握一些參展技巧。

　　一、攤位地點的選擇

　　選擇合適的場地非常重要。首先可以根據人潮在展覽會場移動的方向，挑選攤位。舉例而言，通常人流量多的地方是靠近入口及出口處、主通道、拐角處、手扶梯、洗手間、休息室及飲食區，而展廳圓柱及上貨區則有阻礙人流的潛在問題。

　　企業參展的目的就是將自己的產品和公司形象最好的一面展現在更多客戶面前，吸引客戶進入自己的展位從而達成交易。故而第一步就是要選擇合適的展位。

　　二、展覽人員的培訓

　　參展前要做好員工的培訓及準備工作。要求對公司的產品和技術有深入了解，參展人員應自信，外向，最好具有參展經驗。展覽期間建議員工穿正式服裝，一方面代表公司的形象，另一方面也是對參觀者的尊重。如果能配合展臺的搭建和公司顏色的統一著裝，則效果更會不同凡響。

　　參展人員要樂于跟客戶交談，及時了解客戶需求，展示自家企業產品和優勢。經過一番交談后再將事先準備好的企業產品介紹手冊或精致小禮品適時送給客戶，如此效果更佳。

　　三、展臺的創意與設計

　　展會中人們總是以不停地移動，停止再移動的動靜結合方式來觀看展臺空間中的展品及從中接受信息。在這個過程中如何抓住參展者的眼球，使其在較長時間內在展品展區內停留欣賞。具體做法是從平面到立體再到空間進行整體規劃。注意文字和圖形的關系，注意各要素的和諧統一，呼應主題。

　　除此之外，所有展臺設計都是在一定的空間范圍內來進行，展臺的設計要大方得體，符合企業文化與產品特性，最好能做到設計與藝術高度結合，即使做不到也不要為博眼球而博眼球，偏離主題，否則會得不償失。

　　四、展覽前的準備工作

　　參展前企業要做好前期準備工作。包括展會信息的發布，有針對性地邀約目標客戶等。如果實力允許的話，還可以在專業媒體比如電視、報紙上向未知的可能有意愿來洽談的客戶發布廣泛邀請，也可通過電話、Email、微信、微博等方式邀請新老客戶，并做好相應的接待工作。

　　其次，要準備好參展時所需要的各項資料。主要包括企業畫冊、銷售管理手冊、產品手冊、名片等等。

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