外貿行業的各種展會一直是外貿公司尋找客戶的一種重要方式，也是我們與客戶溝通交流十分有效的方式。把握下面這些小技巧，訂單源源不斷!

　　參展前的工作細節

　　1.聯系老客戶

　　展前，給所有成交過的老客戶發送展會邀請函，如果確認客人要來觀展，一定要到TA的手機號碼，在展會期間再次邀請來訪?？梢杂谜箷薅ㄕ劭邸⒄箷F場抽獎等方式吸引其前來，并準備一份小禮品贈送。

　　2.熟悉產品參數

　　展前，問問自己：什么參數影響價格，如何影響價格?客戶對于你的產品最常見的疑問有哪些?答案是什么?你的產品參數你能不看資料就說出來嘛?產品的價格趨勢你知道嗎?

　　3.參展人員安排

　　展前安排任務時，要有一個統帥級的人物坐鎮，統籌安排一切工作并且準備應對任何突發事件，對主要工作進行分工，比如分配誰負責后勤安排，保證戰斗力的同時預算嚴格控制在公司的要求范圍內;誰負責布展，布展完畢后，每天樣品、物料的擺放和歸位。

　　4.聯系陌生客戶

　　每次參加展會之前，我們都需要提前三到四個月將自己的陌生潛在客戶找出來，邀請他們參加展會。由于陌生客戶對自己的不信任，所以我們邀請對方參展，一定要提前三四個月時間，這段時間我們可以向客戶傳遞自己的產品優勢，公司優勢，幫客戶解決問題等，讓客戶對你產生初步的信任，再邀請他們來參加展會，更能促進成交。

　　5.了解展會優勢及同行的參展情況

　　一般我們在展會網站上，我們都可以了解到該展會的參展商都有哪些，我們可以了解一下自己的同行分析同行的產品價格、特點、暢銷產品。再對比下自己的產品，找出自己的優勢，以便給來參展的客戶展示。

　　6.準備好參展用的各種物品

　　比如：宣傳彩頁、名片、樣品、報價單及產品目錄及介紹、拍照設備、筆記本電腦、各類文具用品、清結用品、食品、無紡布袋、小禮品贈品、充電寶、展位圖。

　　展會中需要注意的工作細節

　　1.多傾聽客戶的想法

　　客人愿意坐下，就表示他對你的產品是有一定的興趣的，我們因該多傾聽客戶的想法，不要只顧自己推銷產品。要站在客戶的角度，幫客戶解決他的問題。

　　在買家瀏覽產品時，你也可以觀察買家，判斷是否是你的目標客戶。買家也要在這個短暫的時間里評估供應商的專業性和吻合度。所以在開場白的溝通中，買賣雙方交流一些與產品、專業關聯的信息是必不可少的，避免直接銷售談價格。

　　銷售來自發問和傾聽。在討論產品價格之前的開場白，交換一些與產品、行業、專業關聯的背景問題，有助于日后成交。供應商在展位里應充分展示自己的優勢，有效運用發問和傾聽與買家進行溝通，以確定是否可以將銷售機會轉化成交易。

　　2.主動積極溝通

　　在商展上接待客戶，有兩種方式：一種是守株待兔，等待客戶上門;另一種是主動出擊，招呼邀請客戶。在人流量較少的情況下，走出展位主動出擊，主動去跟買家聊。

　　3.為重點客戶留下好印象

　　重點客能要定下產品，所以我們一定要將客戶跟緊了。向客戶顯示你的專業性，對他的重視，讓客戶能看到你的合作誠意。即使展會結束之前不買，他也會對你有一個好的印象，后期再多跟蹤。

　　4.獲取客戶的聯系信息

　　參加展會的目前是獲取客戶信息，獲取訂單。所以我們對所有的客戶，都要記得向他們索要聯系方式?？梢砸娫?，郵箱，互換名片，也可以添加微信等聊天工具。

　　展會后需要注意的工作細節

　　1.展會總結

　　展會當天結束后，全員及時討論和總結當天及前幾天接待的所有客戶的跟進情況，并于當天再次跟進。

　　展會全期結束后，所有的參展業務人員做展會總結，包括市場動態、客戶對新產品的反饋、新的功能需求以及意向訂單、下訂單的客戶統計等。這對于個人、公司都是一筆寶貴財富。

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