展會(huì)的定義是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷(xiāo)售、傳播品牌而進(jìn)行的一種宣傳活動(dòng)。盡管人的條件各不相同，但所有參展人員身上必定要具備一些共有的知識(shí)和能力。

　　1.了解自己的公司。所有參展人員都需了解有關(guān)公司歷史、目標(biāo)、組織、政策等信息，這些背景知識(shí)有助于參展代表對(duì)公司產(chǎn)生理解和接受高管理層的價(jià)值觀(guān)。在與觀(guān)眾介紹或觀(guān)眾問(wèn)起時(shí)可以有理有據(jù)。

　　除此之外，參展人員需明白如何在公司系統(tǒng)如何動(dòng)作，他們還應(yīng)了解公司政策與程序及其原因。當(dāng)參展人員了解這些原因后，他們就能自覺(jué)遵守這些規(guī)定，也能更好地向觀(guān)眾解釋。

　　2.了解自己的產(chǎn)品。他們必須了解參展產(chǎn)品，并掌握產(chǎn)品的各種使用方法，并且熟悉產(chǎn)品特點(diǎn)，做到能在實(shí)踐中運(yùn)用這些信息解決觀(guān)眾的問(wèn)題。倘若參展人員都不了解自己的展品，又怎能取得好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)呢?

　　將大量產(chǎn)品信息存在計(jì)算機(jī)/IPAD等設(shè)備中，參展人員可以攜帶這些載體，在客戶(hù)提出要求時(shí)，隨時(shí)隨地都可以最直觀(guān)的展示自己的產(chǎn)品。

　　3.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。“知己知彼者百戰(zhàn)不殆”，參展人員應(yīng)該像了解自己的產(chǎn)品一樣了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，在展會(huì)中競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的細(xì)致了解可以使參展人員及時(shí)發(fā)現(xiàn)對(duì)方的優(yōu)缺點(diǎn)，并對(duì)自己的產(chǎn)品做出調(diào)整，定會(huì)勝對(duì)手一籌。

　　4.了解展會(huì)知識(shí)。參加展會(huì)必然要熟悉展會(huì)的相關(guān)知識(shí)，像是展會(huì)性質(zhì)、分類(lèi)、展會(huì)設(shè)計(jì)、展會(huì)實(shí)施等知識(shí)。除了展會(huì)性質(zhì)分類(lèi)，需要參展方來(lái)了解外，展會(huì)設(shè)計(jì)和展會(huì)實(shí)施可以交由展覽設(shè)計(jì)公司，現(xiàn)在很多展覽設(shè)計(jì)公司都可以承包整個(gè)展會(huì)的設(shè)計(jì)搭建及現(xiàn)場(chǎng)操作，像是尚邦展覽服務(wù)公司，從設(shè)計(jì)展臺(tái)展廳到搭建到展會(huì)結(jié)束，全程配有專(zhuān)人專(zhuān)項(xiàng)負(fù)責(zé)，就完全可以放心交給他們。

　　5.了解自己的客戶(hù)。在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，誰(shuí)抓住客戶(hù)的點(diǎn)誰(shuí)就成功了。因此，他們必須了解客戶(hù)的業(yè)務(wù)。每個(gè)客戶(hù)的重點(diǎn)和問(wèn)題不同，而且每個(gè)參展人員都可能會(huì)面對(duì)幾個(gè)不同的客戶(hù)，必須能夠識(shí)別它們，并做出相應(yīng)的反映。

　　6.了解參展的法律知識(shí)。在展覽計(jì)劃、實(shí)施、施工展出等工作中必須遵守有關(guān)規(guī)定。與施工有關(guān)的法規(guī)可能有：建筑法規(guī)、技術(shù)設(shè)施法規(guī)、展臺(tái)施工規(guī)定;和展品與貿(mào)易有關(guān)的法規(guī)有：貿(mào)易法規(guī)、商業(yè)法規(guī)、海關(guān)規(guī)定、保險(xiǎn)規(guī)定、版權(quán)法規(guī)等。在與展覽設(shè)計(jì)公司合作時(shí)，對(duì)方也會(huì)有法律保護(hù)，維護(hù)自己權(quán)益的同時(shí)也要保護(hù)他人的權(quán)益。

　　新天會(huì)展是專(zhuān)業(yè)的展會(huì)策劃執(zhí)行服務(wù)機(jī)構(gòu)，在業(yè)內(nèi)享有盛名。20+年來(lái)，新天在國(guó)際石材展、建材展、勞保展、美容展、戶(hù)外展、水產(chǎn)果蔬食品展、兩輪車(chē)展、汽配展、工業(yè)展、軌道交通展等領(lǐng)域的組團(tuán)出展方面確立了優(yōu)勢(shì)，新天致力于為廣大企業(yè)提供全面、細(xì)致、周到的服務(wù)，如有相關(guān)需求歡迎聯(lián)系新天會(huì)展!